买车时不能说这4句话, 否则销售就“坑你没商量”

2018年06月13日 14:39 图说新视角

还记得你买车时讲价的场景吗?当有顾客进入4S店之后,就会有许多销售顾问向你簇拥而来,像看到摇钱树一样。但是,4S销售在问东问西时,说不定心中已经想好怎么套路你了,一定要让你买成车。但对于买家来说,也知道要砍价吧,在砍价过程中说了一些不该说的话,那就惨了。

1、“我就只来过你这店”

买车砍价是一场战争,更是技术活。假如杀价时,一旦说出“我没有去过别的店”。那你在销售员心里的形象就是一个小白了、他们会认为你对汽车的价格一无所知。因此,当销售员向你推销一款汽车的长处时,会让消费者觉得非常有道理,那么很容易就上钩了。

2、“别的店没有现车”

当你在买车时说出“其它店现在没这款车”。这时候销售就会吃定你着急要车的心态,店员也会和你说有现车的,一旦交了定金后,销售员就会改口说让你过几天来拿。可能一两月过去了,你等的车还没拿到。销售这样做,销售员都是看准你想要这款车的心理,交了钱后,估计比等车到更久。

3、“高配低配,你给我推荐一下”

如果客人买车时不知道选高配还是低配,习惯性地会说“我不懂配置,你推荐”这样的话。此时,销售员就会“用心”的帮你推荐,他会给你推荐销量最惨的车,相对好卖的配置车型,自然是为懂车的顾客准备的。此时,不管是低配的,坏车,到他们口里都是好的,而且会有理有据给你分析,客人也就听信了。

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